無理なく来店できる範囲に住んでいる
犬や猫を飼っておられる方達、全てです。
もし、
あなただけに提供できるものがあれば、
それを求める人たちが遠くからでも来てくれますから
マーケットはもっともっと大きくできるはずです。
さあ開店準備です！
マーケットに自分のお店がオープンすることを伝えましょう。
伝える内容には 必ず、
「すぐに行かなきゃ！」
と思うほどパワーのある提案を、
メインの部分に入れてください。
なぜなら、
今現在、マーケットのニーズは満たされていて、
あなたのお店に期待している人は
ほとんどいない状態だからです。
たとえば、
和歌山のみかんが大好きで長年食べ続けてる人に
「よかったら愛媛県のみかんに変えてください！」
と言ったって、無視されるでしょ？
「みかんよりおいしい、リンゴを食べるべきですよ！！」
と伝えれば、反応は全然違います。
ほんとにおいしいリンゴなら、
値段がが高くても満足してもらえるはずです。
（個人的には、最低価格を強調するようなメッセージはお勧めしません。）
「そんなおいしそうな果物があるのかッ！」
と思わせる Message（メッセージ）でなければ、
お客様はメッセージに反応できないことを覚えておきましょう。
たとえば、
CDCペットシャンプーが得意なことでメッセージを作るとすれば、
ヘッドラインには↓
・ごく短時間のシャンプーケアで嫌な臭いを忘れられます！
なぜなら、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
・1週間に1回あなたの時間を30分ください。
お耳の臭いをきれいさっぱり解決します！
なぜなら、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
・私がなぜ、肌の弱いワンちゃんを改善できるのか？
なぜなら、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
などなど、、、
メッセージの書式は、
1番最初のヘッドラインを「リンゴ」が何かを想像したくなるように作って、
なぜ「おいしいりんごなのか？」
その根拠をできるだけたくさん書いてください。
（営業用のメッセージは、とかく疑われるものですから。）
そしてもう一つ、いつまでに何をして欲しいかを
分かりやすく書いておくことが大事です。
・○○日まで、毎日先着10名の方は、○○○が半額！
・○○日までに会員登録いただけば、次回30％OFFチケットをプレゼント！
などなど・・・
さて次は、
どんなMedia（メディア）で発信するかを選びます。
1番低価格で効果が大きいのは
Eメールや会員制ブログですが、
顧客リストのない状態ですから
やはり、DM（ダイレクトメール）でしょう。
自分で作成すれば最安値で発送できますが、
クロネコヤマトなどがやっている代行サービスなら
ほんの少し高くても、印刷～配達までを一括でやってくれます。
http://www.costss.jp/daikou.html
資金的に余裕があれば、
PPC広告で地域限定のWeb広告も出せます。
https://www.google.co.jp/adwords/how-it-works/
メッセージが一斉に発送されて、
お店が開店しました。
○○日までのサービス期間中に、
どれくらいの人が来店したかを集計して
送ったメッセージの反応率を計算しましょう。
あなたのこなせる仕事量を
上回る来店があれば、
まずまずの反応率と言えるでしょう。
しかし、
反応が悪かったら、
・Message（メッセージ）
・Media（メディア）
のどちらかに問題があるはずです。
地域の同業者を観察して
このマーケットに何が足りないのかを調べ、
メッセージを練り直すか？
同じメッセージを別なメディアで発送するか？
を検討してください。
もう一つ忘れてはならないのが、
せっかく来店してくれた方に
また来てもらうことです。
次回は、
人はどうやって「リピーター」になるか？
をお話しします。
P.P.S
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